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禮品促銷如何以最少成本獲得最大收益?

來源:中國禮品網 | 發布時間: 2015/3/16 11:32:19
 
  禮品行業的經銷商應該知道,促銷作為產品進入市場的助推器,在營銷4P策略當中,有著舉足輕重的作用。因此,這也就要求,經銷商,應該學會花小錢,辦大事,來策劃好促銷活動,只有這樣,才能獲得更大的市場份額。
 
  一、促銷要堅持“兩高兩差”原則
 
  很多經銷商代理的品牌,往往是二、三線品牌,限于企業實力與規模,往往拿不出更多的費用來做促銷,針對這種情況,經銷商就要自己去想一些辦法。其實,經銷商自己做促銷,堅持“兩高兩差”原則,可以克服費用不足的短板。
 
  所謂“兩高兩差”,就是“產品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”。也就是經銷商在選擇產品時,要堅持差異化,因為是差異化的產品,所以,可以采取高價策略;因為高價,所以會有較大操作空間;因為有空間,所以,可以經常做一些形式各異的促銷活動。但經銷商要想讓促銷活動效果好,最后還要使促銷差異化。
 
  堅持了這個原則,經銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下,自己獨立操作促銷活動,讓市場一直保持活躍的狀態。當然,這種模式也有一個前提,那就是廠家必須允許經銷商可以二次定價,這也是經銷商必須要爭取的一個最基本的權限。
 
  二、促銷要系統,且堅持常做常新
 
  很多經銷商在做促銷活動時,由于受廠家影響太深,往往缺乏對自己促銷的系統性規劃,廠家讓做了,就做,不讓做了,就等,因此,缺乏對市場的長遠考慮。而經銷商要想在當前激烈的市場競爭中,尤其是促銷戰中獲取主動,就必須要對市場做年度促銷計劃,同時,還要把這些促銷計劃分解到季度、月度,以確保促銷的落實。
 
  同時,經銷商要想讓促銷效果達到最大化,還必須堅持“常做常新”,此外,做促銷不能太近視,不要等到競爭對手沖擊或者打擊了,才用促銷的手段來抗擊。其實,促銷有不同的定位,即可以沖擊市場,更好地切入市場,也可以有效打擊競爭對手,同時,還可以樹立品牌形象,保持產品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。
 
  因此,促銷要保持創新,競爭對手用的促銷方式,用的促銷品等,就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”,這就要求經銷商需要運用差異化的促銷,來吸引下級渠道商及消費者。
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